Context Business Logic
Üzleti logika, üzletemberek értése

Miről szól?

A képzés fő célja: értékesítésben jártas, értékesítő fejjel gondolkozó munkatársak jobban értsék egy felső vezető gondolkozását, mozgató rugóit. Sikeresebben tárgyaljanak felsővezetőkkel, nagyobb eséllyel adjanak el komplex, nagy bonyolultságú rendszereket olyan embereknek, akik az üzleti életben jártasak, de nem értenek azokhoz a rendszerekhez, megoldásokhoz, amiket el akarnak nekik adni.

Kiknek való?

  • Szakmailag erős és tapasztalt értékesítési menedzsereknek, akik felsővezetői tárgyalási készségeiket szeretnék fejleszteni.
  • Salest támogató senior technikai munkatársaknak, akik sokszor találkoznak felsővezetőkkel.
  • VIP szolgáltatást nyújtó ügyfélszolgálati munkatársaknak.

A tréning rövid ismertetése:

  • A tréning egy sorozat, amely 4 +1 alkalomból áll. Minden tréning 4 és fél órás intenzív munkát jelent, fél óra szünettel közben. Nagyon fontosnak tartjuk az alapok megértését, ezért egy plusz alkalommal, az ún. első tréninggel indul a program. Ezen a résztvevőkön kívül a főnökük is részt vehet.
  • Felsővezetők közül a CEO, CFO, marketing igazgató, beszerzési vagy technikai igazgató, működését ismerjük meg alaposabban. Igény szerint ezek a szerepek változtathatók.
  • A tréning nagy részét a tárgyalási szimulációk teszik ki, melynek keretében a résztvevőknek  számukra kihívást jelentő környezetben kell egy felsővezetőnél az előre meghatározott célokat elérni. A tárgyalási szimulációk kemények, mert a tárgyaló résztvevő váratlan helyzetekkel találkozik.
  • Fontos elem a közös kiértékelés, ahol tárgyalást végző résztvevő erősségeit és gyengeségeit kielemezzük, őszintén megmutatjuk. A tréning sorozat keretében minden résztvevő legalább két szimulációs tárgyaláson vesz részt.
  • A tréning kis csoportokban zajlik, max. 5 fő.
  • Minden tréningnek saját előadás anyaga van (5 db.), amiket a résztvevők a tréning után megkapnak elektronikus formában.

 Várható eredmények:

A tréning résztvevői képessé válnak az üzletemberek fejével is gondolkozni, ezáltal magabiztosabbak, rugalmasabbak, így sikeresebbek lehetnek a felsővezetőkkel való tárgyalásaikban.